溧水开发区：打造直播经济新引擎

近百家当地企业、8小时不间断直播、600万销售额……刚刚结束的“十一”假期，溧水开发区举办了别开生面的“工厂直购节”，很多企业足不出户就把生意做遍了全国。

新冠肺炎疫情以来，许多根植线下的业态受到巨大冲击。直播电商，作为线上经济的新风口和新趋势，既能拓展销路，稳定信心，也能精准吸引采购商，实现线上线下有效联动。溧水开发区顺势而为、化危为机，将打造直播电商产业基地作为打开线上线下新格局的重要抓手，为更多企业打开“数字化转型”新思路。

直播基地试水两个月成效显著

当前，消费升级态势明显，多样化、个性化的消费需求不断增长。疫情防控期间，以直播带货为代表的新消费模式带来了全新的消费体验，备受企业、消费者青睐。为抢抓当前直播电商新零售、新业态、新模式风口，为更多企业打开“数字化转型”新思路，溧水开发区依托南京空港大通关基地、南京空港保税物流中心（B 型）、南京机场跨境电商产业园等功能性平台，联合社会资本在“新消费” 领域发力，探索“网红+直播+电商”等新模式、新业态，共同打造溧水直播电商产业基地。8 月 31 日，基地举行直播首秀，小洋人、AO 史密斯、座上客等园区知名企业老总亲自上阵，走进直播间，为自家产品“打 call”，吸引不少网友在线下单，当天小洋人就卖出近 1 万箱饮品。

从8月底基地试播至今，直播基地为区内19家企业开展了直播带货服务。覆盖的商品类目超20余种。并与30多家企业做企业内部主播的选拔与培训，一期培训班在企业送选的400多名员工中筛选出40名学员，并通过专业培训+直播间实战后评选出15名首期基地优秀学员，为企业开播做好人才储备。如座上客、小洋人、AO史密斯、创维、无想田园等品牌均已开始日常直播工作，并取得良好效果跟市场反馈。同时，基地与淘宝头部主播合作联播，打造溧水优选推出系列爆款新品，实现单品单场近百万的销售规模，加强了企业上线转型的决心。目前基地根据整体运营节奏与区内品牌企业共同联手打造网红新品，实现销售新亮点。

解决配套吸纳就业

溧水直播电商产业基地规划围绕直播产业做好多环节配套服务，解决主播、客服、摄影、美工、运营、仓储、物流等专业岗位人才的培训工作，结合基地运营以播代训，在最大程度方便企业上播的同时解决当地就业问题。

基地将与多院校合作，利用业余时间针对在校对口专业学生做职业技能培训。与淘宝大学、抖音、快手等知名平台合作，组织行业优秀讲师跟多平台头部主播实战教学，一对一演练，提升基地输出专业主播的能力，充分发挥人才培育功能。

同时，通过直播基地以及配套的优质供应链体系、精细化运营体系吸引更多电商高端人才、直播人才以及知名品牌企业加入，形成产业聚集效应、示范效应。

全力打造新消费高地

溧水直播电商产业基地在疫情期不断创新，帮助传统企业进行互联网电商转型，积极开拓增量市场，围绕消费端升级产品结构，推动网红经济效益，通过培育、孵化自有主播带动企业电商发展。基地结合跨境电商+直播打造国内创新型直播产业基地，整合供应链上下游，构建“一站式买全球”，“一站式播全球”，“一站式卖全球”的新消费高地。

通过“一个基地（溧水直播基地）、四个中心（主播培训中心，品牌孵化中心，内容制作中心，供应链运营中心）开展整体运营，联动阿里系、头条系等头部优质合作伙伴共同为区内企业，乃至整个南京的优秀企业做好“直播+”服务。基地将形成全产业链集群效应，提高传统企业电商销售转化率，用“直播+”方式为优秀的品牌构建全新的互联网新物种，通过丰富的电商平台资源与专业的直播运营服务协助企业快速完善网络全域营销通道，用新产品线、品牌线、粉丝线拉动新消费体系完成双线并轨，实现全新的交互式营销模式。

未来将带动区域创新

目前基地一期项目正式启动，未来基地计划3年培育1000名网红达人主播，建立风格各异的100个直播间，快速实现直播产业工业化，真正赋能给企业，赋能给行业。通过全方位发挥“直播+”的应用，推动直播经济在乡村振兴、脱贫攻坚领域的积极作用，与溧水当地文化旅游、美丽乡村、扶贫助农等相融相促，运用好直播经济多元化、全领域发展，引导住宿、餐饮、汽车、金融、教育等行业“上云端”，力促“线上引流”与“实体消费”同频共振。驱动消费升级新增长、推动文旅商贸新发展，全区域、全方位、全链条、全场景激活新经济新发展的新动力。

未来，溧水直播电商产业基地通过构建新场景，促进消费升级，发展新经济，响应南京市“四新”行动计划。同时通过千人千面溧水跨境直播电商节，千企万店溧水品牌云集市，溧水跨境电商直播厂牌以及中国溧水网红大赛等四个IP的塑造，推出100个直播优秀新品牌，打造1个全国知名直播电商节。推出OTO消费体验中心，配合“直播+”构建新消费场景，让全球优品集中展示，线上进入直播间充分了解产品信息，线下进入体验中心现场体验，打造南京直播商圈，吸引消费者从线上来到线下，并将复购等消费行为继续留在上线，方便高效，满足不同消费者需求。